고객들은 플랫폼 개발을 위한, 프로토타입 검증을 위해, 기획 초안을 전달해주고 그것으로 배포까지 원합니다.

그런 상황에서, 아일롯에서 일하며 발견한 사실이 있습니다. 고객사 다수가 플랫폼 개발 프로토타입 검증 차원에서만 기획 초안을 전달하고, 그것으로 실제 배포까지 원하는 경우가 많았습니다.

하지만 개발 과정도 어렵지만, 더 큰 문제는 수익 모델에 대한 치밀한 기획이 부족하다는 점이었죠. 이는 고객사 대화에서 확인한 인사이트입니다.

1.플랫폼 개발 자체만으로는 수익 창출이 어렵다
2.플랫폼 수익화를 위한 구체적인 수익 모델 기획이 부재하다

그렇습니다. 문제는 플랫폼 기술 구현 자체에만 몰두하다 보니, 수익을 낼 비즈니스 모델에 대한 전략적 기획이 부족했던 것이죠. 성공을 위해서는 수익 창출 방안에 대한 깊이 있는 기획이 필수적입니다.

그렇다면 수익 모델 기획을 어떻게 다뤄야 할까요?

첫째, 자금 조달을 위해서라도 초기에 MVP를 만들어 수익화 전략을 투자자들에게 잘 설명해야 합니다.

둘째, 장기 개발의 리스크를 피하기 위해 프로토타입으로 수익 모델에 대한 사용자 테스트를 선행하며 지속적으로 기획을 보완해야 합니다.

셋째, 많은 기업들이 실패하는 이유는 수익 가능성에 대한 시장 조사가 부실했기 때문입니다. MVP로 초기 고객 반응을 살펴보는 것이 안전합니다.

넷째, 치열한 경쟁 환경에서 살아남으려면 MVP를 통해 차별화된 수익 모델의 경쟁력을 빨리 구축해야 합니다.

다섯째, 성공 후에도 수익을 지속하려면 사업 확장을 위한 수익화 로드맵이 있어야 합니다.
결국 IT 프로젝트에서 수익 모델 기획의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 단순 기술 구현이 아닌 수익화 전략에 집중하고, MVP를 활용한다면 실패 리스크를 최소화할 수 있을 것입니다.